Tin tức

Nhắc đến một doanh nghiệp bất động sản, nhiều người thường quan tâm đến thương hiệu, danh sách dự án đang phân phối hay quy mô văn phòng. Tuy nhiên, phía sau những yếu tố đó vẫn là con người – những chuyên viên trực tiếp gặp gỡ khách hàng, nghiên cứu sản phẩm, cập nhật chính sách và đồng hành cùng khách hàng trong từng giao dịch. Với Fair Home, đây cũng là một trong những nền tảng quan trọng tạo nên định hướng phát triển của doanh nghiệp. Dù thương hiệu Fair Home chính thức được thành lập từ năm 2025, đội ngũ đứng phía sau đã có nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực môi giới và phân phối bất động sản, trong đó có những nhân sự sở hữu thâm niên lên tới khoảng 15 năm.

Fair Home – thương hiệu mới nhưng đội ngũ không mới

Fair Home chính thức xuất hiện trên thị trường vào năm 2025, nhưng câu chuyện của đội ngũ lại bắt đầu từ nhiều năm trước đó. Theo thông tin được doanh nghiệp chia sẻ, Fair Home được xây dựng bởi những chuyên viên đã có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản và từng trải qua nhiều môi trường phân phối khác nhau. Đội ngũ này từng làm việc tại phòng kinh doanh Vinhomes cũng như các đại lý bất động sản như Đất Xanh Miền Bắc, Newstarland, Vietstarland và Homeplus.

Chính vì vậy, có thể nói Fair Home là một thương hiệu mới về mặt doanh nghiệp nhưng không phải một đội ngũ mới bước chân vào nghề. Kinh nghiệm được tích lũy từ nhiều năm làm việc thực tế chính là nền tảng để công ty xây dựng cách làm việc riêng, tập trung vào sự chuẩn chỉnh trong tư vấn và khả năng cung cấp thông tin cho khách hàng.

Đối với nghề môi giới bất động sản, kinh nghiệm thực tế có ý nghĩa rất lớn. Một chuyên viên không chỉ cần biết thông tin của một căn nhà hay một dự án mà còn phải hiểu thị trường, nắm được tâm lý khách hàng, biết cách phân tích nhu cầu và quan trọng hơn là có khả năng xử lý những tình huống phát sinh trong quá trình giao dịch.

Đó cũng là lý do Fair Home đặt yếu tố con người ở vị trí quan trọng trong quá trình phát triển. Khi thị trường ngày càng cạnh tranh và khách hàng ngày càng có nhiều nguồn thông tin để tham khảo, một đội ngũ có kinh nghiệm thực chiến sẽ có nhiều lợi thế hơn trong việc tư vấn và đồng hành cùng khách hàng.

 

Kinh nghiệm được tích lũy qua nhiều chu kỳ của thị trường

Bất động sản là lĩnh vực có tính chu kỳ rất rõ. Có những giai đoạn thị trường tăng trưởng mạnh, nguồn hàng khan hiếm và khách hàng phải nhanh chóng đưa ra quyết định. Nhưng cũng có những thời điểm giao dịch chậm lại, khách hàng thận trọng hơn và yêu cầu đối với chuyên viên tư vấn ngày càng cao.

Một người có nhiều năm làm nghề sẽ không chỉ nhìn thị trường qua một giai đoạn tăng giá. Họ đã có cơ hội trải qua nhiều trạng thái khác nhau của thị trường, từ thời điểm nguồn cung dồi dào cho đến những giai đoạn khách hàng cần nhiều thời gian hơn để cân nhắc trước khi xuống tiền.

Đối với đội ngũ Fair Home, quá trình nhiều năm làm việc trong lĩnh vực Vinhomes, Masterise Homes và các hệ thống phân phối bất động sản khác tạo ra một lượng kinh nghiệm thực tế đáng kể. Đây là kinh nghiệm không thể có được chỉ bằng việc đọc tài liệu dự án hay tham gia một vài khóa đào tạo bán hàng.

Mỗi giao dịch thành công hay chưa thành công đều đem lại một bài học. Từ cách tiếp cận khách hàng, phân tích nhu cầu, lựa chọn sản phẩm cho đến xử lý hồ sơ và chăm sóc sau giao dịch, tất cả đều góp phần hình thành nên năng lực của một chuyên viên bất động sản.

15 năm kinh nghiệm – giá trị nằm ở những gì đã trải qua

Trong đội ngũ Fair Home, có những chuyên viên đã có thâm niên làm việc trong ngành lên tới khoảng 15 năm. Đây là khoảng thời gian đủ dài để một người có thể trải qua nhiều dự án, nhiều loại hình sản phẩm và nhiều nhóm khách hàng khác nhau.

15 năm trong nghề không đơn giản chỉ là một con số để đưa vào phần giới thiệu doanh nghiệp. Điều quan trọng hơn là những trải nghiệm được tích lũy phía sau con số đó. Một chuyên viên lâu năm thường hiểu rằng không phải khách hàng nào cũng cần một sản phẩm giống nhau và cũng không phải sản phẩm đang được quan tâm nhất thị trường sẽ luôn là lựa chọn phù hợp nhất với từng người.

Có khách hàng mua nhà để ở, có người mua cho con, có người tìm sản phẩm để khai thác cho thuê và cũng có người quan tâm đến đầu tư dài hạn. Với mỗi mục tiêu, cách lựa chọn sản phẩm và phương án tài chính sẽ khác nhau. Vì vậy, tư vấn bất động sản không đơn thuần là giới thiệu căn nào đang có hàng mà là quá trình tìm ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng.

Đây chính là giá trị mà kinh nghiệm nhiều năm có thể mang lại. Thay vì chỉ nói về ưu điểm của một dự án, người tư vấn có kinh nghiệm sẽ có xu hướng đặt sản phẩm vào bối cảnh rộng hơn: giá trị, vị trí, nguồn cung, nhu cầu thực tế, khả năng khai thác và những yếu tố khách hàng cần cân nhắc trước khi quyết định.

Từ những dự án đời đầu đến Ocean City

Một trong những thị trường gắn liền với hành trình của đội ngũ Fair Home là Vinhomes Ocean Park 1. Đây là thị trường mà đội ngũ đã có thời gian dài theo sát từ những ngày đầu phát triển. Theo Fair Home, đội ngũ đã gắn bó với Ocean City trong nhiều năm, bắt đầu từ thời điểm Vinhomes Ocean Park 1 ra mắt vào năm 2018.

Từ Ocean Park 1, thị trường tiếp tục mở rộng sang Ocean Park 2 và Ocean Park 3. Cơ cấu sản phẩm cũng ngày càng đa dạng hơn, từ căn hộ cao tầng đến nhà phố, shophouse, biệt thự và các dự án cao tầng được phát triển bởi những chủ đầu tư khác.

Không chỉ riêng tại các sản phẩm của Vinhomes, dội ngũ của Fair Home đã tiếp cận và giúp đỡ hàng trăm khách hàng tại nhiều dự án khác nhau nổi bật như: Masteri West Height tại Smart City hay 6 Thelement tại Tây Hồ, HC Golden City tại Long Biên và nhiều dự án khác.

Việc theo sát một thị trường trong thời gian dài mang lại cho đội ngũ một lợi thế rất khác so với việc chỉ tiếp cận một dự án trong thời gian ngắn. Những thay đổi về giá, nhu cầu khách hàng, tốc độ phát triển khu đô thị và sự xuất hiện của các dự án mới đều trở thành những dữ liệu thực tế để chuyên viên có thể tham khảo khi tư vấn.

Đó cũng là một trong những lý do Ocean City tiếp tục được Fair Home xác định là thị trường phân phối trọng tâm trong những năm tới. Doanh nghiệp đã đầu tư văn phòng tại Vinhomes Ocean Park 2 và tiếp tục xây dựng đội ngũ để phục vụ thị trường này.

Không chỉ bán hàng, đội ngũ còn phải hiểu sản phẩm

Một chuyên viên bất động sản có kinh nghiệm không thể chỉ dựa vào bảng giá hay chính sách bán hàng để tư vấn. Đặc biệt với những sản phẩm có giá trị lớn, khách hàng thường đặt ra rất nhiều câu hỏi trước khi đưa ra quyết định.

Vị trí thực tế của dự án ở đâu? Căn nào có ưu thế hơn? Mặt bằng có phù hợp với nhu cầu ở không? Chính sách thanh toán như thế nào? Nếu mua để cho thuê thì nhóm khách hàng nào phù hợp? Nếu đầu tư thì nên nhìn trong khoảng thời gian bao lâu? Đây đều là những câu hỏi đòi hỏi chuyên viên phải có kiến thức và kinh nghiệm thực tế.

Đội ngũ Fair Home hướng tới việc xây dựng khả năng tư vấn trên nền tảng hiểu sản phẩm và hiểu thị trường. Theo định hướng của doanh nghiệp, các thông tin về giá bán, chính sách và sản phẩm được đội ngũ chuyên viên cập nhật để hỗ trợ khách hàng có thêm cơ sở trước khi lựa chọn.

Đây cũng là lý do Fair Home phát triển các hệ thống website chuyên biệt về Vinhomes, Masterise Homes và những dự án khác. Việc xây dựng hệ thống thông tin riêng giúp đội ngũ có thêm nền tảng để cập nhật và chia sẻ kiến thức dự án đến khách hàng thay vì chỉ phụ thuộc vào các kênh bán hàng trực tiếp.

Kinh nghiệm của người đi trước, sức trẻ của đội ngũ mới

Một đội ngũ tốt không nhất thiết phải chỉ bao gồm những người đã làm nghề lâu năm. Kinh nghiệm của những nhân sự đi trước cần được kết hợp với năng lượng, khả năng thích nghi và tư duy công nghệ của thế hệ chuyên viên mới.

Đây cũng là cách Fair Home xây dựng đội ngũ trong quá trình phát triển. Những chuyên viên nhiều năm kinh nghiệm có thể đóng vai trò truyền đạt kiến thức, kỹ năng xử lý giao dịch và kinh nghiệm thị trường, trong khi những nhân sự trẻ có lợi thế về công nghệ, mạng xã hội, nội dung số và khả năng tiếp cận khách hàng theo cách mới.

Sự kết hợp này tạo nên một môi trường mà kinh nghiệm không chỉ nằm ở một vài cá nhân mà có thể được chia sẻ cho cả đội ngũ. Theo thông tin Fair Home công bố, trong thời gian đầu hoạt động, doanh nghiệp đã đào tạo hơn 20 nhân viên có chuyên môn trong lĩnh vực bất động sản.

Với đặc thù thị trường ngày càng thay đổi nhanh, việc đào tạo liên tục cũng trở nên cần thiết. Một chuyên viên từng có nhiều năm kinh nghiệm vẫn cần cập nhật sản phẩm mới, chính sách mới và những phương thức tiếp cận khách hàng mới nếu muốn duy trì hiệu quả trong nghề.

Đặt kinh nghiệm vào giá trị phục vụ khách hàng

Sau cùng, kinh nghiệm chỉ thực sự có giá trị khi được sử dụng để phục vụ khách hàng tốt hơn. Một người có 10 hay 15 năm làm nghề không có nghĩa là mọi quyết định của họ đều chính xác, nhưng họ có nhiều trải nghiệm hơn để nhận diện vấn đề, đặt câu hỏi và đưa ra những góc nhìn mà người mới vào nghề có thể chưa từng gặp.

Đối với Fair Home, định hướng thương hiệu cũng nhấn mạnh những giá trị như uy tín, chuẩn chỉnh và công bằng. Doanh nghiệp cho biết đội ngũ hướng tới việc cung cấp thông tin về sản phẩm, giá bán và chính sách theo hướng chính xác và khách quan, từ đó hỗ trợ khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp.

Đây là điều đặc biệt quan trọng trong môi giới bất động sản. Một giao dịch có thể hoàn thành trong một vài ngày hoặc vài tuần, nhưng uy tín của người tư vấn lại được xây dựng trong nhiều năm. Khách hàng có thể quên một lời quảng cáo, nhưng họ thường nhớ rất lâu cách một chuyên viên hỗ trợ mình trong quá trình mua nhà.

Fair Home – nền tảng được xây dựng từ con người

Fair Home có thể là một thương hiệu mới trên thị trường, nhưng phía sau thương hiệu đó là một đội ngũ đã có nhiều năm trải nghiệm trong lĩnh vực bất động sản. Từ những người có hơn 10 năm kinh nghiệm cho đến những chuyên viên có thâm niên lên tới khoảng 15 năm, mỗi người đều mang theo những trải nghiệm riêng được tích lũy qua nhiều dự án và nhiều giai đoạn của thị trường.

Từ Vinhomes Ocean Park 1 đến Ocean Park 2, Ocean Park 3 và các dự án của những chủ đầu tư như Masterise Homes, MIK Group, hành trình đó tiếp tục được mở rộng. Không chỉ số lượng dự án thay đổi, chính đội ngũ cũng phải liên tục học hỏi để thích nghi với một thị trường ngày càng chuyên nghiệp và cạnh tranh.

Trong những năm tới, Fair Home tiếp tục hướng tới việc phát triển đội ngũ chuyên viên có chuyên môn sâu, am hiểu sản phẩm và có khả năng tư vấn khách hàng trên nhiều phân khúc khác nhau. Bởi xét cho cùng, một công ty bất động sản có thể sở hữu văn phòng đẹp, website chuyên nghiệp hay danh mục sản phẩm lớn, nhưng yếu tố tạo nên giá trị lâu dài vẫn là những con người trực tiếp đứng phía sau thương hiệu.

Và với Fair Home, hành trình xây dựng thương hiệu cũng chính là hành trình xây dựng một đội ngũ đủ kinh nghiệm, đủ chuyên môn và đủ sự tận tâm để đồng hành cùng khách hàng trên thị trường bất động sản phía Đông Hà Nội.

Tìm hiểu thêm thông tin về Fair Home tại:

Địa chỉ: Địa chỉ: Số 29B, Ngõ 64 đường Thạch Bàn, Tổ Cự Đồng, Phường Long Biên, Thành phố Hà Nội, Việt Nam.

Website: https://fairhome.vn

Hotline: 0842.999.000

Email: info@fairhome.vn

Thị trường căn hộ hạng sang khu vực phía Đông Hà Nội đang chứng kiến sự cạnh tranh của nhiều dự án chất lượng, trong đó The Magnolia của MIK Group và Sky Forest của Ecopark là hai cái tên nhận được nhiều sự quan tâm. Cùng hướng đến nhóm khách hàng có thu nhập cao, nhưng mỗi dự án lại theo đuổi một triết lý phát triển khác nhau. Chính vì vậy, việc lựa chọn dự án nào không phụ thuộc vào việc dự án nào “tốt hơn”, mà nằm ở việc đâu là không gian sống phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.

Hai dự án hạng sang nhưng theo hai triết lý hoàn toàn khác nhau

Ở góc nhìn tổng thể, cả The Magnolia và Sky Forest đều thuộc phân khúc cao cấp, được đầu tư bài bản từ thiết kế, tiện ích đến cảnh quan. Tuy nhiên, nếu đi sâu vào định vị sản phẩm, có thể thấy hai dự án đang hướng đến hai nhóm khách hàng với kỳ vọng sống khác nhau.

The Magnolia được MIK Group phát triển theo định hướng Private Residences – mô hình căn hộ hạng sang đề cao sự riêng tư, tính chọn lọc và trải nghiệm sống dành cho cộng đồng cư dân tinh hoa. Thay vì tập trung vào quy mô lớn hay số lượng tiện ích, dự án hướng đến việc tạo nên một môi trường sống yên tĩnh, đẳng cấp và mang tính cá nhân hóa cao.

Trong khi đó, Sky Forest là một mảnh ghép của đại đô thị Ecopark. Dự án kế thừa lợi thế của toàn khu đô thị sinh thái với triết lý “Forest Living”, đưa thiên nhiên vào từng không gian sống. Cây xanh, mặt nước và hệ thống công viên trở thành yếu tố cốt lõi tạo nên sức hấp dẫn của dự án.Có thể nói, nếu The Magnolia hướng đến sự sang trọng kín đáo thì Sky Forest lại mang tinh thần nghỉ dưỡng giữa thiên nhiên.

Vị trí: Gần trung tâm hay sống giữa đại đô thị sinh thái?

Đối với bất động sản hạng sang, vị trí luôn là yếu tố được quan tâm hàng đầu. Tuy nhiên, giá trị của vị trí không chỉ nằm ở khoảng cách đến trung tâm mà còn phụ thuộc vào nhu cầu của từng nhóm khách hàng.

The Magnolia tọa lạc tại Long Biên – khu vực đang trở thành cực tăng trưởng mới của thị trường bất động sản Hà Nội. Từ dự án, cư dân có thể dễ dàng kết nối đến Hoàn Kiếm, Ba Đình hay Hai Bà Trưng chỉ trong thời gian ngắn thông qua hệ thống cầu hiện hữu. Đây là lợi thế lớn đối với doanh nhân, chuyên gia hay những người thường xuyên làm việc tại khu vực nội đô.

Ngược lại, Sky Forest nằm trong khu đô thị Ecopark, cách trung tâm Hà Nội khoảng hơn 20 km. Đổi lại, cư dân được tận hưởng một không gian sống rộng lớn với mật độ cây xanh cao, mặt nước và hệ thống công viên trải khắp khu đô thị. Đây là lựa chọn phù hợp với những người sẵn sàng dành thêm thời gian di chuyển để đổi lấy môi trường sống trong lành và yên bình.

Nếu ưu tiên kết nối nhanh với trung tâm, The Magnolia có lợi thế rõ ràng. Còn nếu mục tiêu là sống giữa thiên nhiên trong một đại đô thị sinh thái, Sky Forest sẽ là cái tên đáng cân nhắc.

Thiết kế và trải nghiệm sống: Quiet Luxury đối đầu Forest Living

Điểm tạo nên bản sắc của mỗi dự án nằm ở chính trải nghiệm mà cư dân nhận được mỗi ngày.

The Magnolia theo đuổi phong cách Quiet Luxury – xu hướng sống sang trọng nhưng không phô trương đang được tầng lớp thượng lưu trên thế giới yêu thích. Dự án chú trọng vào kiến trúc hiện đại, không gian riêng tư, vật liệu cao cấp và cách bố trí căn hộ nhằm tối ưu sự thoải mái cho cư dân. Mỗi chi tiết đều được đầu tư để tạo nên cảm giác tinh tế thay vì quá nhiều yếu tố gây ấn tượng về mặt thị giác.

Trong khi đó, Sky Forest gây dấu ấn bằng những khu vườn trên cao, ban công phủ cây xanh và hệ thống cảnh quan được bố trí xuyên suốt toàn dự án. Cảm giác nghỉ dưỡng được duy trì từ khi bước vào sảnh đến từng khu vực tiện ích, mang lại trải nghiệm gần gũi với thiên nhiên mà không phải dự án nào cũng có được.

Nếu The Magnolia mang đến sự tĩnh lặng của một không gian sống dành cho giới thành đạt thì Sky Forest lại đem đến cảm giác như đang sống trong một khu resort giữa lòng đại đô thị.

Tiện ích: Boutique cao cấp hay hệ sinh thái toàn diện?

Không thể phủ nhận rằng cả hai dự án đều được đầu tư mạnh về tiện ích. Tuy nhiên, cách phát triển lại hoàn toàn khác nhau.

The Magnolia tập trung vào những tiện ích phục vụ trực tiếp cho chất lượng sống của cư dân như sảnh đón sang trọng, hồ bơi, phòng gym, lounge, khu thư giãn, cảnh quan xanh và các dịch vụ quản lý theo tiêu chuẩn cao cấp. Mỗi tiện ích đều được thiết kế nhằm mang lại sự tiện nghi và riêng tư, thay vì phát triển theo hướng số lượng.

Trong khi đó, Sky Forest được hưởng lợi từ toàn bộ hệ sinh thái của Ecopark. Ngoài các tiện ích nội khu, cư dân còn có thể sử dụng công viên, hồ Thiên Nga, sân golf, trường học quốc tế, khu thể thao, trung tâm thương mại và nhiều dịch vụ khác đã hiện hữu trong đại đô thị.

Nếu The Magnolia giống một khách sạn boutique 5 sao với dịch vụ tinh gọn nhưng chất lượng, thì Sky Forest lại mang dáng dấp của một khu nghỉ dưỡng quy mô lớn với hệ sinh thái đa dạng.

Giá trị đầu tư: Mỗi dự án phù hợp với một nhóm khách hàng

Bên cạnh nhu cầu an cư, nhiều khách hàng cũng quan tâm đến khả năng gia tăng giá trị của bất động sản trong dài hạn.

The Magnolia có lợi thế về vị trí gần trung tâm Hà Nội, quỹ đất phát triển ngày càng khan hiếm và nguồn cung căn hộ hạng sang tại Long Biên không nhiều. Đây là những yếu tố giúp dự án có tiềm năng giữ giá tốt, đặc biệt đối với nhóm khách hàng tìm kiếm tài sản giá trị lâu dài.

Trong khi đó, Sky Forest hưởng lợi từ thương hiệu Ecopark và sự phát triển của toàn bộ khu đô thị sinh thái. Giá trị của dự án gắn liền với hệ sinh thái, cộng đồng cư dân và quá trình mở rộng hạ tầng khu vực phía Đông Hà Nội. Điều này khiến dự án phù hợp với những khách hàng yêu thích phong cách sống xanh và có tầm nhìn đầu tư dài hạn.

Xét về bản chất, cả hai đều là những sản phẩm có tiềm năng. Sự khác biệt nằm ở mục tiêu của người mua. Nếu cần một căn hộ gần trung tâm để ở lâu dài hoặc giữ tài sản, The Magnolia sẽ có nhiều lợi thế. Ngược lại, nếu mong muốn một cuộc sống nghỉ dưỡng giữa thiên nhiên và chấp nhận khoảng cách xa trung tâm hơn, Sky Forest là lựa chọn phù hợp.

The Magnolia của MIK Group và Sky Forest của Ecopark đều là những dự án nổi bật ở phân khúc căn hộ hạng sang, nhưng theo đuổi hai triết lý phát triển hoàn toàn khác nhau. Một bên hướng đến sự riêng tư, sang trọng và khả năng kết nối với trung tâm thành phố. Bên còn lại mang đến không gian sống xanh, nghỉ dưỡng và hệ sinh thái tiện ích quy mô lớn.

Vì vậy, sẽ rất khó để khẳng định dự án nào vượt trội hơn. Điều quan trọng là xác định đúng nhu cầu của bản thân. Nếu bạn là người đề cao sự thuận tiện, mong muốn sở hữu một không gian sống tinh tế giữa lòng đô thị, The Magnolia là lựa chọn đáng cân nhắc. Ngược lại, nếu yêu thích thiên nhiên và muốn mỗi ngày đều có cảm giác như đang nghỉ dưỡng, Sky Forest sẽ mang đến những trải nghiệm khác biệt.

Suy cho cùng, một dự án hạng sang không chỉ được đánh giá qua giá bán hay số lượng tiện ích, mà còn ở việc nó có thực sự phù hợp với phong cách sống của chủ nhân hay không.

Để biết thêm thông tin chi tiết xin vui lòng liên hệ The Magnolia:

Địa chỉ: Văn phòng bán hàng MIK, Vincome Mega Mall Vinhomes Ocean Park 2, Khu đô thị Vinhomes Ocean Park 2, Nghĩa Trụ, Hưng Yên

Hotline: 0366.88.1528

Email: mikrealty.vn@gmail.com

Website: https://mikrealty.vn/the-magnolia/

Thị trường bất động sản hiện nay không còn cạnh tranh chỉ bằng giá bán mà còn bằng chính sách tài chính. Một dự án có mức giá hấp dẫn nhưng tiến độ thanh toán thiếu linh hoạt vẫn khiến nhiều khách hàng e ngại. Ngược lại, một chính sách bán hàng phù hợp sẽ giúp người mua chủ động dòng tiền và sở hữu căn hộ sớm hơn. Đây cũng là lý do chung cư The Parkland đang thu hút sự quan tâm của nhiều khách hàng ở thực cũng như đầu tư.

Chính sách bán hàng ngày càng trở thành yếu tố quyết định

Giá chỉ là một phần nhỏ trong quyết định mua nhà. Một dự án tốt, giá hợp lý nhưng chính sách bán hàng không phù hợp, vốn vào nhiều hay tiến độ quá dày khiến cho người mua không thể tính toán được dòng tiền hợp lý. Khách hàng hiện nay quan tâm dự án theo 4 yếu tố đó là: Cần bao nhiêu vốn vào để ký hợp đồng mua bán, được vay tối đa bao nhiêu % trong tổng giá hay giá trị căn hộ, tiến độ thì hàng tháng trả bao nhiêu %, khi nào thì trả gốc và thời gian nào sẽ trả có phù hợp không thời gian ân hạn có đủ để cơ cấu tài chính không. Chính vì thế mà chủ đầu tư MIK đã chiều lòng khách hàng bằng chính sách vô cùng hấp dẫn cho dự án The Parkland khi cho ai cũng phải bất ngờ bởi sự quan tâm sát sao của chủ đầu tư đối với người mua.

Những điểm nổi bật trong chính sách bán hàng Imperia Ocean City The Parkland

Chính sách vay ngân hàng

• The Parkland mang đến chính sách vay linh hoạt, giúp khách hàng chỉ cần chuẩn bị 25% giá trị căn hộ là đã có thể sở hữu nhà. Với dòng Studio và 1PN, vốn ban đầu chỉ từ 450 – 850 triệu đồng, căn 2PN và 2PN+ khoảng 1 tỷ đồng, còn căn 3PN từ khoảng 1,5 tỷ đồng. Khách hàng có thể lựa chọn gói vay 50% hoặc 70% giá trị căn hộ, đồng thời được ân hạn nợ gốc và hỗ trợ lãi suất đến khi nhận nhà vào Quý I/2029. Sau thời điểm bàn giao, chủ đầu tư tiếp tục cam kết lãi suất cố định 6%/năm đối với gói vay 50% và 6,8%/năm đối với gói vay 70% trong 2 năm, đồng thời vẫn hỗ trợ ân hạn gốc hoặc khách hàng có thể chủ động trả bớt dư nợ để giảm áp lực lãi vay.

Chính sách thanh toán theo tiến độ

• Đối với khách hàng không muốn vay ngân hàng, The Parkland áp dụng phương án thanh toán theo tiến độ với số vốn ban đầu khoảng 30% giá trị căn hộ. Phần còn lại được chia thành 8 đợt, mỗi quý thanh toán 5% cho đến tháng 10/2028. Khi nhận bàn giao vào Quý I/2029, khách hàng thanh toán 25% còn lại cùng kinh phí bảo trì. Phương án này đặc biệt phù hợp với những khách hàng có dòng tiền ổn định, tiết kiệm được khoảng 50 – 60 triệu đồng mỗi tháng, hoặc có sẵn tài chính nhưng muốn phân bổ vốn để đầu tư vào các kênh sinh lời khác thay vì thanh toán toàn bộ ngay từ đầu.

Chính sách thanh toán sớm

• Với những khách hàng có nguồn tài chính dồi dào và không có nhu cầu sử dụng đòn bẩy ngân hàng, chủ đầu tư đưa ra chính sách thanh toán sớm với tiến độ chỉ 2 đợt. Khách hàng thanh toán 25% khi ký thỏa thuận ký quỹ và 70% còn lại sau khoảng 30 ngày kể từ khi ký hợp đồng mua bán, nâng tổng giá trị thanh toán lên 95% giá bán căn hộ. Đây là phương án phù hợp với những khách hàng muốn sở hữu căn hộ nhanh chóng, không phát sinh chi phí vay và chủ động hoàn toàn về dòng tiền.

Vì sao chính sách tài chính quan trọng hơn việc giảm giá?

Nhiều khách hàng khi tìm mua căn hộ thường có tâm lý mong muốn dự án được giảm giá càng nhiều càng tốt. Tuy nhiên trên thực tế, giảm giá chưa chắc đã giúp khách hàng mua được nhà, còn một chính sách tài chính tốt thì hoàn toàn có thể.

Lấy ví dụ, một căn hộ được giảm 300 triệu đồng nghe có vẻ rất hấp dẫn. Nhưng nếu khách hàng vẫn phải thanh toán ngay 70 – 95% giá trị căn hộ, thì số tiền cần chuẩn bị ban đầu vẫn là một con số rất lớn. Với nhiều gia đình trẻ, rào cản không nằm ở việc căn hộ đắt hơn hay rẻ hơn vài trăm triệu, mà nằm ở việc không đủ dòng tiền để thanh toán trong thời gian ngắn.

Ngược lại, với chính sách của The Parkland, khách hàng chỉ cần chuẩn bị khoảng 25% vốn ban đầu, đồng thời được ân hạn nợ gốc trong 5 năm và hỗ trợ lãi suất theo chính sách của chủ đầu tư. Khoảng thời gian này đủ để khách hàng tiếp tục tích lũy tài chính, tăng thu nhập hoặc chủ động kế hoạch trả bớt dư nợ trước khi bước vào giai đoạn trả gốc. Nói cách khác, một chính sách tài chính linh hoạt không chỉ giúp khách hàng dễ dàng sở hữu căn hộ hơn mà còn giảm đáng kể áp lực tài chính trong suốt quá trình mua nhà.

Đối với người mua ở thực, điều quan trọng nhất không phải là dự án giảm giá bao nhiêu, mà là mỗi tháng mình phải chi trả bao nhiêu để vừa sở hữu được căn nhà, vừa duy trì cuộc sống ổn định. Đó cũng là lý do vì sao những chính sách tài chính hợp lý thường có giá trị thực tế lớn hơn một khoản giảm giá ngắn hạn.

Nguồn: https://imperiaoceancitytheparkland.com